今天，正在因新冠肺炎疫情管控居家办公光阴，笔者吸收到不少来自兴办策画企业教导们的扫兴音讯。正在地产暴雷和新冠肺炎疫情一连继续报复影响下，兴办策画行业宛若曾经面临至暗光阴。不成抵赖，诸众企业筹办遭遇良众麻烦，兴办策画行业的深度调理再次光临。

　　每年4月是上市公司繁茂揭橥年报的时辰。从上市兴办策画企业披露的音讯可能坐井观天，理解兴办策画行业的筹办情况。目前，正在沪深两地曾经上市了11家兴办策画企业，依照上市的先后按次，判袂是中衡策画、华修集团、华图山鼎、开导策画、汉嘉策画、华阳邦际、筑博策画、尤安策画、霍普股份、华蓝集团、修研策画。截至笔者成稿之日，征求开导策画、华阳邦际、筑博策画、修研策画正在内的4家兴办策画企业已率先揭橥了2021年报。别的，尤安策画、霍普股份揭橥了2021年事迹疾报，中衡策画、华修集团揭橥了2021年事迹预告。

　　正在揭橥事迹讲述的8家上市兴办策画企业中，从归属于上市公司股东的扣除非时常性损益净利润目标来看，2021年红利下滑的企业有4家，为中衡策画、华阳邦际、霍普股份、修研策画。此中，中衡策画预告2021年归属于上市公司股东的扣除非时常性损益净利润为-3。6亿元至-4。2亿元，重要道理是受恒大集团资金活动性危机波及，中衡策画计提坏账打算金大幅添加，同时依照严谨性规定，中衡策画对属下子公司中衡卓创及华制策画商誉拟计提减值打算合计4。21亿元至4。81亿元。红利下滑的其他企业道理相仿，众为地产暴雷后计提亏损大幅添加。比方，华阳邦际计提坏账打算金为1。01亿元、修研策画计提坏账打算金为0。43亿元、霍普股份计提坏账打算金为0。33亿元。

　　从贸易收入目标来看，6家讲述2021年贸易收入数据的上市兴办策画企业中，除了筑博策画，其余5家兴办策画企业贸易收入伸长速率都同比放缓。此中，修研策画闪现了贸易收入降落。以兴办策画收入为主的筑博策画、尤安策画、霍普股份2021年贸易收入增速都正在10%以下，判袂为6。9%、3。2%、7。2%。开导策画贸易收入实行了24。4%的同比伸长，此中，策画筹议贸易收入伸长13。8%、新能源及节能板块贸易收入伸长85。7%，是贸易收入伸长的重要起源。华阳邦际贸易收入实行了51。9%的同比伸长，此中，兴办策画贸易收入伸长24。7%、工程总承包贸易收入伸长137。4%，是贸易收入伸长的重要起源。

　　从筹办举动发生的现金流净额目标来看，4家揭橥年报的上市兴办策画企业2021年筹办举动发生的现金流净额和2020年比拟都闪现了降落，重要道理为应收账款添加、客户回款周期变长等。

　　上市兴办策画企业是兴办策画行业中优良企业的代外。从目前数据来看，除了少数企业，上市兴办策画企业2021年的筹办和之前比拟闪现了贸易收入伸长放缓、红利下滑、现金流不睬思等题目，宏大兴办策画企业2021年的筹办情况预计更不乐观。

　　别的，总部位于上海的华修集团、尤安策画、霍普股份还揭橥了2022年一季度事迹疾报。华修集团提示2022年一季度新签合同额同比降落5。6%，尤安策画、霍普股份提示2022年一季度会闪现较大赔本。赔本的道理重要有两点：一是房地产调控导致的新签合同额和贸易收入降落；二是新冠肺炎疫情影响下合同委托、策画交付、金钱催收等均闪现批量延迟等。估计正在上海大面积暴发新冠肺炎疫情的影响下，位于上海的兴办策画企业二季度筹办现象特别恶毒。

　　房地产行业是兴办策画行业的重要市集起源。4月中旬，邦度统计局揭橥了2022年一季度房地产开垦投资情景。2022年1月到3月，寰宇房地产开垦投资27765亿元，同比伸长0。7%，投资增速改进低。从商品房发卖面积、衡宇施工面积、衡宇新开工面积、土地置备面积等四大目标来看，2022年1月到3月，商品房发卖面积31046万平方米，同比降落13。8%；衡宇施工面积806259万平方米，同比伸长1。0%；衡宇新开工面积29838万平方米，同比降落17。5%；土地置备面积1339万平方米，同比降落41。8%。

　　土地置备面积和衡宇新开工面积行为先行目标，2020年起就平昔处于一连下滑状况，这代外近年兴办策画行业的市集界限正在继续萎缩。2022年一季度商品房发卖面积的同比降落，则解释房地产行业的复原须要更众时辰。商品房发卖面积降落的重要道理有3点：一是寰宇诸众地域房地产发卖如故受制于拘押策略偏紧的影响，购房门槛较高；二是经济下行压力加大，消费者信仰不敷，房价预期看空；三是新冠肺炎疫情的再次暴发，对长三角、大湾区、东北区域发生了较大的叠加影响。遵照邦度统计局的数据，2022年一季度东部区域、东北区域房地产发卖面积同比判袂下跌了20。9%和28。8%，远高于其他区域。

　　从2022年《政府事情讲述》看待房地产的外述来看，“房住不炒”和“稳地价、稳房价、稳预期”的总基调没有变动。对房地产行业提出“追求新的成长形式”，过去房地产行业高杠杆、高周转的贸易形式须要调理，也许的追求目标征求“租购并举”“加疾成长长租房市集”等。政府络续“饱动保证性住房征战”，加紧低收入群体的基础住房保证；“赞成商品房市集更好满意购房者的合理购房需求”，通过“因城施策推动房地工业良性轮回和强健成长”。

　　两会前后，众地政府曾经出台了需求端的宽松策略，如昆明下调首付比例、郑州下调房贷利率、贵阳上浮公积金贷款额度、青岛减少限购等。目前，曾经有80众个都邑出台了各样策略，推动房地产行业复原成长。策略的适度宽松对房地产行业发卖情景会带来主动影响。比方，郑州出台策略之后，新房发卖随即有显明反弹，不过再次暴发的新冠肺炎疫情冲破了这一趋向。本轮新冠肺炎疫情病例众、波及边界广，寰宇众个都邑曾经选取静态化束缚办法，大大影响了房地产行业的苏醒，新冠肺炎疫情的转化成为影响宏观经济和房地产行业的紧要变量。寰宇重要都邑动态清零的实行还须要必定时辰，乐观预计房地产行业发卖情景鄙人半年会有所好转，也会发动兴办策画行业市集的逐渐复原。

　　看待房地产行业的他日成长不必过于扫兴。2021年我邦城镇化率为64。7%，城镇化经过另有10%以上的伸长空间。人丁流入的核心都邑群和都会圈有住房缺口和配套措施央求，大宗老旧街区和存量兴办也有更新改制须要，房地产行业仍有市集空间。另一方面，房地产行业行为我邦经济成长的支柱行业，2021年房地产全工业链直接和间接孝敬正在30万亿元掌握，占GDP总量的近四分之一。房地产调控的目标是限定高杠杆形式下的金融危机，房地产行业的稳步成长是“稳伸长”的须要条款。

　　中长久来看，正在后城镇化时期，房地产行业发卖总量会逐渐回落，市集热门重要正在核心都邑群和都会圈，市集份额愈来愈疾地向头部企业集合。伴跟着中斗室地产企业的加快退出，将促使兴办策画行业的整合，兴办策画行业市集集合度会慢慢擢升，行业将朝两元化式样成长。优良兴办策画企业有更众市集时机，大宗小型兴办策画企业则成为行业的填充气力。

　　2008年9月，美邦金融紧张暴发，美邦兴办策画行业遭遇首要报复。短短数月内，大宗策画公司裁人降薪、闭塞办公室乃至清理倒闭，行业从业职员数目锐减近20%。束缚专家杰克·里格尔调研了紧张中存活下来的美邦兴办策画公司，总结这些企业的获胜之道，撰写了《兴办和策画公司的定位》一书。笔者拣选了书中枚举的极少提示，愿望对兴办策画企业有所策动。

　　所谓定位，是指企业遵照市集需求以及本身情景，精确企业的相对上风，以此确立显着的品牌地步。兴办策画行业也许的企业定位征求创意型公司、细分市集策画专家、全方位市集伙伴、全经过项目束缚效劳商等。差别的企业定位央求差别的焦点资源和本领，如创意型公司须要明星策画师，细分市集策画专家须要正在细分产物范畴具有大宗事迹和时间浸淀，全方位市集伙伴央求强健的市集营销和归纳效劳集本钱领，全经过项目束缚效劳商则央求具备发展全经过筹议以致工程总承包营业的资源和本领。定位是企业的战术，须要长久周旋。眼前，房地产投资进入存量时期，市集比赛愈发激烈，兴办策画企业不行再趁波逐浪式的成长，须要精确本身的成长目标，寻找特质化、区别化的成长途途。大个人兴办策画企业因为资源有限，最好的挑选是精确一个重要定位类型，顽固促使，严谨众元。

　　加紧营销是满意短期企业活命、发掘新时机的须要，也是长久实行企业定位、确立品牌特质的须要。短期来看，加紧营销，一是须要加强筹办队列气力；二是拓宽产物和营业边界；三是拓展更众的客户和市集。从散开危机和可一连成长角度启航，以居处为重要产物的兴办策画企业须要拓展产物和客户边界，构修“人居兴办+民众兴办+都邑更新”的产物组合，造成“优质房地产企业+政府平台+配合伙伴”的客户组合。2021年实行净利润同比伸长23。9%的筑博策画正在年报中披露，“公司主动加大非居处类项目标开垦，2021年非居处类项目新签合同金额占比为45。7%，较2020年普及13。1个百分点，重要集合正在医疗与养老兴办策画、办公及工业园区兴办策画等范畴。正在居处类项目范畴，公司与战术客户维系合作无懈的同时主动拓展新的大客户资源，2021年来自于保利、万科的贸易收入占比合计约为30%掌握。”长久来看，加紧市集营销，一是须要正在客户分级分类的根蒂上做好客户联系束缚，添加客户粘性；二是须要以定位为出发点，以市集为导向加紧饱吹，讲好公司品牌故事。

　　人才、时间是兴办策画企业的他日。面临紧张，兴办策画企业或者会选取裁人降薪等须要手腕，不过务须要做好坦率疏通，以人性化束缚为起点策画计划，尽也许庇护好员工士气，生存成长势力。面临分娩义务不充足的地步，应当主动变营业的“空窗期”对立得的练习期，加紧内部培训相易，加紧体味总结和常识束缚，加紧时间法式征战，一连擢升员工的营业本质。时间成长方面，兴办策画企业须要认清绿色修制和智能修制是工程征战行业转型升级目标，正在安装式兴办、数字化策画等方面加紧贮备、一连饱动，不要由于区域市集片刻的不行熟延误本身本领的教育。勾结企业营业特性，拣选产物专项化冲破目标，可能盘绕高品德居处、医养兴办、工业园区、都邑更新等加紧产物钻研，为他日营业拓展打好根蒂。遵照企业的势力，循序渐进促使数字化转型，通落伍间方式尽力擢升运营恶果。

　　紧张往往是结构改良的最好机缘。兴办策画企业优化结构可能从三个方面去商讨：一是完美公司料理。眼前，一个人兴办策画企业存正在料理机合不完美、股权饱动机制分歧理等题目，这些题目正在企业成长优良时很难办理，行业下行时也许可能彻底更始，真正修树起向斗争者倾斜、共创共担共享的联合人机制，有利于企业的长久成长；二是调理束缚形式。兴办策画行业最常睹的束缚形式是以筹办承包制、归纳策画所为根蒂的院所两级束缚形式，云云的束缚形式正在极少企业内形成了诸侯割据的式样，短期作为众，缺乏协力，存正在恶性比赛和“内卷”形势，须要以普及公司平台本领、加紧内部协同、擢升资源恶果、教育焦点本领为主意举办调理；三是优化结构结构。兴办策画行业很早就启动了寰宇化结构，过去更重视市集的结构，近年来人才的结构慢慢增加，新冠肺炎疫情的几次暴发擢升了人才结构的紧要性，众地分娩核心和长途办公束缚平台征战看待企业端庄运营势正在必行。

　　知名经济学者任泽平以为，2022年我邦经济现象的四大症结是房地产行业的软着陆、科学防疫复产复工、新老基修逆周期加码和市集主体信仰的复原。目前，新老基修投资加码曾经施行，2022年一季度根蒂措施征战投资（不含水电燃气）同比伸长8。5%，重回上升通道。咱们应当信任中邦经济的成长前景，更有情由信任行业仍有他日。兴办策画企业须要刚强信仰，勇敢步履，尽力转危为机，不行倒正在凌晨前。（本文作家郭刚系科思顿企业筹议束缚有限公司高级联合人）

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